如何进军乡镇市场 ，如何在农村市场开发中分一杯羹 ，是摆在我们面前急切需要解决的问题 。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册 ，方有可能进军农村市场开辟更广阔的生长蓝海 。
如何进军乡镇市场 ，如何在农村市场开发中分一杯羹 ，是摆在我们面前急切需要解决的问题 。“临渊羡鱼、不如退而结网” ，认真调研了区域内所有单薄县乡市场 ，凭据“建队伍、做尺度、树样板、抓落实”四步走要领 ，系统的提出了乡镇市场开发方案 。缔造乡镇市场健康、和谐、连续生长的良好局面 。下面就某市场开发乡镇实例与各人分享 ，不足之处敬请指正 。
一、乡镇市场的状态
1.出差好比拉力角逐
在乡镇跑业务 ，业务员要不停地上车、下车、卸货 。
由于每位乡镇业务员要卖力30~40个镇 ，每天要跑2~4个镇 ，因此真正见客户的时间仅占四分之一 ，另外四分之三的时间是在路上 。
满脸灰尘、拖着长时间颠簸的疲倦身躯 ，行走于各乡镇街道 ，这就是乡镇业务的生活 。
而拉力赛的决胜要点 ，就是两个字“坚持” ，谁能吃得了苦 ，谁更能坚持 ，谁就能获得更广阔的市场 ，另外 ，制定*优化的造访路线也是提高事情效率的好措施 。
2.固网点：老板是一切
乡镇的没那么商业化交际 ，在乡镇跑业务 ，要尽可能的以朋友身份去跟他们交谈 ，谁的人情关系做到位 ，谁就可以胜算在握 。
在乡镇 ，小店里的老板及老板娘既是投资者、又是管理者 ，既是订货人、又是销售员 ，与他们的相同就是与卖场经理、导购员的相同 。
所以不光要和店老板解释产物的利润空间 ，也要讲产物卖点 ，因为这个产物明天就是他去卖！
乡镇的消费者购物大多依赖店老板的推荐 。一个镇上卖同类产物的就一两家 ，选择性少 ，因此老板主推哪个品牌 ，这个品牌就好卖 。
因此 ，服务好店老板 ，就解决了进货、回款、销量等主要环节 。
3.客户如朋友
乡镇老板重交情 ，是否与你公司合作 ，要看这个业务员做事是否勤快、有困难能否快速解决 。感受得信得过你 ，就和你合作 。所以双方的合作是基于相互信任的基础上的 。
好的业务员就会有一帮朋友一样的乡镇客户 ，到镇上经常被老板们拉到他家去 ，和他家人一起用饭聊天 。在这些离家的日子里 ，有朋友一起谈心 ，也是辛苦中的快乐！
二、具体实施要领
建队伍 ，形成“专车专人专业化考核”
1、市场要想健康恒久生长 ，没有一支专业稳定的业务队伍是不行的 ，针对市场乡镇实际情况 ，某经销商对市场投入业务员5名 ，车辆3部 ，并进行合理分工 。该市场下辖乡镇20个 ，320国道穿境而过 ，把市场平分为二 ，我们就以320国道为界线 ，各部署一辆铺货车 ，县城单独划成一个片区 ，自建、特殊渠道部署一名专职人员卖力 ，形身分工明确、责任到人的管理模式 。
2、有了专人专车 ，客户又和业务员结合 ，制定了《业务员人为考核方案》 ，实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则 ，五日一进度、十日一开会、一月一考核 ，使业务员积极性大幅提高 ，战斗力大大加强 。
贯彻落实《县乡市场开发8要点》实现乡镇开发新局面
1、前期公司由于下发了若干个尺度 ，效果很不明显 ，该市场也是如此 ，为什么呢？这就好比时间 ，人们戴一只手表的时候就可以断定时间的几多 ，而要有两只手表就无所适从了 ，所以市场运作尺度也只能有一个 ，而且把这个尺度恒久坚持才气到达事半功倍的效果 。
2、尺度很重要 ，制定尺度尤为重要 ，“水无定形、市无定势” ，为了制定乡镇市场运作尺度 ，走访了所有的单薄县乡市场 ，然后制定了具有纲要性的、典型的《县乡市场开发8要点》 ，给该市场乡镇开发指明了偏向 ，该经销商的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬 。现有专有顺口溜一篇：
考核专车专人办 ，否则开举事实现
老板看看是要害 ，你不看看它就乱
产物建设六一O ，差异产物*赚钱
样板市场三个三 ，构建网络不容缓
市场铺货八步骤 ，诚信经营才久远
专用货架进门见 ，恒久坚持才算难
产物新鲜价不乱 ，一个不行罚一千
自建渠道要重视 ，一年以后尽开颜
注：产物建设六一O ，即乡镇市场终端店1间门店的至少进6个品种 ，2间门店的至少进10个品种 。样板市场三个三 ，即县级市场至少做30%的样板乡镇、每个乡镇做3家样板超市、3个样板批发 。
3、业务人员严格贯彻落实服务处制定的《客户业务员市场铺货8步骤》 ，即：1看2商3压4出货 ，5摆6收7记8结帐 ，乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面*大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面 。
一看：业务员每进入一家店 ，与老板问好后首先看产物的排面 ，检查产物是否摆放整洁、是否缺货、是否有临期、过期产物等 。
二商：和终端老板商量新品进店、增补货源等事宜 ，同时让老板现场品尝新产物并征求建议 。
三压：若本终端客户经营的有竞品或是销量大户 ，就要考虑怎么样让老板多进产物 ，目的是抢占终端库存 ，挤压竞品 。
四出货：和终端老板相同好以后可以开始下货 ，下货时一定注意轻搬轻放 ，以免损坏产物 ，造成损失 。
五摆：摆放产物时要遵循产物陈列原则 ，新品在前 ，双排陈列；袋装在上 ，单支在下 ，纵向陈列 。
六收：清点、回收有质量产物或临期、过期产物 。
七记：准备一个条记本详细记录好终端老板的意见、其他细节问题等 。
八结帐：*后一个步骤才是开单结帐 ，然后和终端老板离别 ，完成一个终端店的铺货事情 。
树样板：“模范的力量是无穷的”
该市场有20个乡镇 ，每个乡镇面积或销量相对较大的终端有1-3家 ，做好这1-3家终端店 ，将会给本乡镇的其他终端树一个学习的模范 。所以做好样板店尤为重要 ，在做乡镇市场样板店的时候 ，我们遵循的是3个原则 。
1、整改要有改观 。整改后一定要把尺度拔高 ，无论是品种、牌面、形象等要高到竞品无法逾越的尺度 ，让竞品望而止步 ，丧失竞品信心 。
2、整改要有投入 。每个形象店要投入至少一个货架 ，产物全部都由陈列盒摆放 。
3、整改要有固化 。形象店整改好后要恒久坚持 ，严防三天打鱼两天晒网 。
抓落实 ，强有力的执行 ，县乡开发的有力武器
抓落实就是落实执行力 ，所谓执行力 ，就是把想法酿成行动 ，把行动酿成结果 ，从而保质保量完成任务的能力 。作为一个企业 ，再伟大的目标与构想 ，再**的操作方案 ，如果不能强有力地执行 ，*终也只能是纸上谈兵 。该市场为了落实好服务处的县乡开发方案 ，接纳了以下4个要领进行监督、执行 。
1、每天上午业务员给经理汇报前一天乡镇市场开发落实情况 ，取得了哪些结果、存在哪些问题等 。
2、每5天集体召开一次业务员会议 ，各人集中群策群力讨论解决乡镇市场开发的难题 。
3、每10天出一次乡镇市场开发进度表 ，使每个业务员都清楚自己的事情进度 ，营造“比、学、赶、帮、超”的良好竞争气氛 。
4、每个月底通报本月乡镇市场开发进度考核 ，奖励先进、推动落后 。
*后共享此商贸公司的“五做”精神
和各人共勉
简单的事情重复做
重复的事情坚持做
做不愿做到的事情叫突破
做不敢做的事情叫创新
做不能做到的事情叫改
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