陈列是门大学问
陈列融合了店肆、货架、商品、空间、质料、道具、设计、色彩、创意等多种学科的知识 ，非专业人士很难理解其中的一些看法。
大部门店家所掌握的多是一些粗浅、零星的技巧 ，陈列水平大多处于“把货摆得好看”或“搭配合理”这样的阶段 ，而对所谓的“科学性”、“生动感”往往不知从何下手。
不了解“陈列”是什么 ，没有陈列的“计谋” ，只学习陈列的技巧 ，如同只学习武术的招式却不掌握格斗的知识 ，实战起来遇上稍厉害的对手就肯定歇菜。
陈列的学问与目的
陈列 ，是一门增加“吸引力”的学问。
店肆的形象、销售的行为、商品的陈列——“店、人、物”三个因素组成整体的“店肆气氛” ，其目的不能简单的归纳为提升销售 ，但销售提升了 ，绝对是做好它们的结果。
如果参考爱德玛(aidma)规则 ，即：人的购物心理阶段“注目—兴趣—需求—信服—记忆—行为” ，非专业人士并不容易理解这些理论 ，为了便于各人学习 ，可以归纳为三个方面：“吸引与兴趣”、“高价值展示”和“宁静感”。
陈列的目的 ，与其说是迎合人的购物心理 ，不如说是主动造出一种店肆的“势”能 ，润物无声地引导主顾 ，按着我们设定好的框架来发生购物的行为。
常见的陈列误区和短板
01
认为陈列就是摆货
把货摆得整齐、美观就可以了 ，讲究一点的还注意下搭配 ，这是一种“排队型”的理解。
陈列实际上是一种“阵势”的营造 ，为解决引导消费行为的问题而有差异的变化 ，整齐与美感只是它的体现。
02
商品“静态”
认为陈列只是将商品进行“静态”的泛起 ，请专家来进行一次翻天覆地的变化 ，然后高枕无忧。
陈列是要将商品“生动”起来：既有商品摆放在“视觉”上体现出的活力 ，也是“空间”位置上依据季节和销售计谋进行的不停地调整 ，更是在“时间轴”上凭据品类和结构的生长生长的变化。
03
少有条理感
还不说发现式陈列 ，店肆*基本的条理感都少有店做到 ，各面墙都是一条直线到底 ，好像整齐一色的通柜就是**的美感；空间缺少递进的条理感 ，区域之间的划分只能模糊 ，标上“饮料区”、“食品区”就自以为是的认为资助主顾完成了区域的引导。
04
粗浅使用入店缓冲区
将知名品牌柜、展示柜置于门口 ，以增加吸引力的原理 ，许多店都能照葫芦画瓢 ，却忽略了门口区糟糕的销售环境；另外 ，缓冲区应有的特殊照明 ，展示堆头的使用 ，减速道具的使用 ，这些细节还少有人重视。
05
忽视商品的自我体现
陈列重点 ？视觉中心 ？主题式体现 ？这些高峻上的工具离大部门店家还太遥远�；逼返瓿铝械恼逍月浜� ，原因可以归纳为两点：
一是对店肆定位的理解过于片面 ，都过度模仿了超市量贩式销售和陈列的方式；
二是对商品自己的重视和尊重不够 ，换个角度 ，也是对消费者的尊重不够；
陈列提升销售的作用原理
陈列为什么能对销售起作用 ？
※特此外吸引力
别致的门头、橱窗 ，明亮通畅的环境 ，抢眼的堆头和部署 ，拥簇的人头 ，这一切营造出的视觉气氛 ，都能让路过的人驻足侧目 ，进来一探究竟——提高进店率。
※方便性与比力
品类集中陈列的好处 ，就是在局部实现了品种的聚焦与富厚度 ，让主顾发生采购的“专业感”和商品的“富厚感”；同时便于“同类比力” ，主顾对于没有“比力物”的商品 ，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾” ，唯有通过自己不停对比后的判断 ，才气认为这就是*好的 ，购置决心——提高成交率。
※新鲜感的紧迫
经常去的馆子 ，每次去的主推菜色都纷歧样 ，或总是有新菜品泛起 ，主顾会感受“菜很新鲜”、“味道特别” ，甚至对下次来店充满“好奇”与“期待”；犹如每天更换服装让人觉得精致讲究 ，视觉上的新鲜感总能直接刺激到人的意识。
※明确区域与条理感的熟悉度
归纳出条理清晰的商品区域与条理感 ，让主顾更容易找到所需；方便感会加速促进习惯的养成 ，加快主顾对环境的熟悉 ，让主顾有明确的位置感。为主顾带来选购便利 ，促进自主选购的习惯 ，促进她对店肆及商品位置的熟悉——提高返单和客单价。
进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等 ，所有陈列的设置*终都能为这些营业数据起到资助。
好比：
动线设计——提高在店肆里逛的时间 ，充实展示商品 ，提高成交量；
商品搭——提高连带率；
减速道具——增加在店肆里逛的时间 ，视察商品更仔细 ，提高成交率；
导购与辅助道具——突显商品价值与特色 ，提高成交率。
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